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杨忠明:人生自信二百年 会当击水三千里

核心提示: 2012年春节前夕,在地处川南一隅的泸州市纳溪区丰乐镇,凛冽的北风带来阵阵寒意。在这萧瑟的冬日里,当地政府大院内却传出缕缕春意——远在成都的纳溪商会的老板们,为当地困难群众开展了春节送温暖活动。乡亲们议论纷纷,奔走相告,喜气洋洋。

  ——专访成都纳溪商会会长、成都泸州商会常务副会长杨忠明

题记:他是一位头脑敏锐的企业家,依靠聪明和执着一步步从无到有,从小到大,将企业做大做强;他是一位富有朝气的组织者,凭借良好的协调能力和个人魅力,把在蓉纳溪籍老板们团结在一起,搭建起商会平台,共谋繁荣发展;他更是一位博爱胸怀、热衷公益的爱心人士,年年带领商会老板们回乡做善事、献爱心,赢得广泛赞誉。他,就是成都纳溪商会会长、成都泸州商会常务副会长、成都金龙达工业股份有限公司董事长杨忠明。

2012年春节前夕,在地处川南一隅的泸州市纳溪区丰乐镇,凛冽的北风带来阵阵寒意。在这萧瑟的冬日里,当地政府大院内却传出缕缕春意——远在成都的纳溪商会的老板们,为当地困难群众开展了春节送温暖活动。乡亲们议论纷纷,奔走相告,喜气洋洋。

此次带领20多名纳溪籍老板,出动大货车、小轿车数十辆,浩浩荡荡回乡送温暖的,便是成都纳溪商会会长、成都泸州商会常务副会长、成都金龙达工业股份有限公司董事长杨忠明。


杨忠明董事长致辞

  小荷才露尖尖角

杨忠明出生于1962年,少年时颇为调皮,打架、逃课是常有的事。他起初就读于大北街小学,小学四年级时转学到纳溪。还记得无数次被老师“请”到寝室,老师把算术题出在地上,杨忠明席地而坐做加减乘除,直到初中仍不能完整背诵乘除法口诀表。

好在国家的形势及时好转,让杨忠明这批长在文革中、学在文革后的孩子,有了一段认真踏实学习的机会。1982年,正是国家亟需人才的当口,从泸州二中高中毕业的杨忠明跨入了成都工业学校,学习塑料化工机械专业。从此,塑料化工,就与杨忠明结下了不解之缘,也成为了他之后赖以生存乃至成就功名的职业。

学成归来的杨忠明回到家乡,分配到纳溪化工厂,从事科研、化验工作。当时的纳溪化工厂,在当地还是响当当的“吃得起饭”的国营企业,科研化验也是让人羡慕的轻松活。也许是从小受到家庭影响,杨忠明的父亲开着一家中药铺,造就了杨忠明与众不同的经商头脑。有一个例子特别能说明他善于捕捉机会的经商天赋:某一年春节,他仅用四天时间就通过卖鞭炮挣了1000多元。在那时一个月工资只有几十元的情况下,可算是一笔不菲的数目了。

杨忠明被厂里派到棉花坡协助筹建氯化钙工厂,一年后回到纳溪化工厂。重新回到悠闲的岗位,可天性不安分的杨忠明却按捺不住了,他想要做销售,想让人生多一些挑战。也许就是从那时起,他便从销售中看出了许多别人没能看到的机会。工厂的产品很大部分销往福建、广东、广西等地,以自己的勤奋精明,杨忠明当年创下了优异的销售业绩。

那时还没有“销售精英”这类词汇,但杨忠明在销售方面的天赋确实异于常人。但他时时感觉自己的能力受到诸多方面的限制,感觉被束缚的压抑,于是产生了自主创业的念头。在亲友们的质疑和劝解声中,杨忠明最终毅然辞去许多人羡慕的“铁饭碗”,离开了纳溪化工厂。[page]

誓做商海弄潮人

正值风华正茂的年纪,杨忠明携新婚不久的妻子,怀揣家里仅有的1000多元积蓄,踏上了在他乡的创业路。


杨忠明慰问家乡父老

站在人生的十字路口,杨忠明彷徨过,因为当时他除了口袋里的1000多元现金和身边相濡以沫的妻子外,再无其他可以凭靠。但他毅然决定,只能向前,无论面对多少艰难险阻,都要义无反顾地坚持!

白手起家的困难没有难倒善于思变的杨忠明。他从相关资料上得知湖北有家应城化工厂,便毫不犹豫前往。上世纪90年代初的湖北,似乎全省也还没有应聘一说。当地的轻工业局领导见到有这样一位勇敢的小伙子前来毛遂自荐,还算开明,总算没有将他拒之门外,还为他联系上了化工厂。厂里得知消息,上上下下都很震惊,有人敢上门“叫战”,想必不是等闲之辈,马上派出办公室主任、销售科长等一大帮人赶到杨忠明住宿的小旅店面试,次日再将其接至厂里,厂长亲自出面接见。

在厂长办公室里,杨忠明提出了无底薪承包销售的方案。也许当时在全厂还没有人有底气下这样的“战书”,厂长也实在拿不定主义,一支烟接一支烟,在杨忠明面前来来回回踱着沉重的步子,空气似乎也要凝固了。当厂长抽完第三支烟,终于点头同意尝试一下。当问到杨忠明以什么做抵押时,杨忠明再次让厂长傻了眼——除了一张身份证外,别无长物。稳重的厂长又抽了两支烟反复思量,才最终同杨忠明签下了合作意向书。

事隔多年回想起当时的情景,杨忠明笑言,除了初生牛犊不怕虎的勇气外,还要感谢当初厂长的魄力,最终成就了他。

杨忠明马不停蹄地赶到广东,联系好接货的厂家,剩下的事就是等待了厂里如期发货了。可仅凭一纸意向书的等待总觉得心里不踏实,20多天的等待时间也显得那么漫长。20多天里,杨忠明夫妇住着3元一晚的小旅舍,吃着1元一餐的炒粉,不敢有半点奢侈。除了吃住的钱外,还得做最坏的打算,万一厂家不发货,自己还必须计划好返家的车费。否则,随时可能出现流落街头,有家不能回的窘况。

如今已算功成名就的杨忠明,讲起那20多天在等待中度过的忐忑不安的日子,仍有些心潮澎湃。是啊,开弓没有回头箭。自己斩钉截铁离开工厂,如果半途而废,今后的出路又在何方?

诚如杨忠明自己所说:“当初就想好了,厂家发货是我的‘命’,不发是我的‘运’”。可是,这冥冥之中的“命运”,其实交融了太多当事人的执著、坚韧。无论是当初还是以后前进道路上遇到过的无数艰难险阻,均在这样的执著、坚韧中一次次化险为夷。

货,终于如期发到了。就是这次表面看似孤注一掷的赌注,让杨忠明获得了人生的第一桶金。与应城化工厂的合作持续了两年多,也让杨忠明积累了丰富的经验。

“弄潮儿向潮头立,手把红旗旗不湿。”从此,杨忠明的创业之路踏上了一条康庄大道。[page]

  在激烈的商战中乘胜前进

听说杨忠明的夫人刘兴慧不仅是伴夫君打天下的贤内助,还很漂亮贤惠,记者于是想听听二人当初的罗曼史。成熟儒雅的杨总,讲起当初如何对夫人一见钟情、马路求爱,如何在棉花坡十字路口打着阳伞苦等3小时的执著坚持,仍绘声绘色、动心动容,散发的浓浓情意,也让记者大为感叹。


成都纳溪商会回家乡送温暖活动

就如当初追老婆一样,杨忠明的人生信条就是看准的事就勇往直前,绝不让哪怕一次机会从自己身边溜走。1993年,他回到家乡泸州正式注册了自己的公司——泸州金达化工公司,凭借多年建立的良好销售渠道和信誉,公司得到了迅速发展。

多年的沿海销售,加上当初在厂里的锻炼磨砺,杨忠明保持了一颗既能吃苦耐劳,又敏锐聪慧的心。泸州毕竟地处川南,要想销售网络能更好辐射,公司还应该占据更大的口岸。凭借多年沿海经商的先进理念,1994年,杨忠明乘胜追击,移居到成都,1995年成立了成都金龙达工业股份有限公司。

除了如杨忠明这批先知先觉的人外,诱人的商机也引来了太多太多的行业追随者。不仅对手林立,就连当初自己厂里的一大批同事甚至领导也纷纷下海,加入了争夺市场的行列。无序的竞争带来的是鱼龙混杂、良莠不齐。行业的产品质量开始受到买家诟病。一直走在行业前沿的杨忠明,这回又以自己对市场的敏锐,迈出了常人不及的一步。他大刀阔斧投入资金,招兵买马,在成都龙泉大面镇租下厂址,将购来的原料加工提纯,由原来纯粹的销售贸易改为代销与自产自销相结合。

就在大家还在为产品质量问题争论不休,竞争对手们还在为如何不降低利润又能保持产品质量焦头烂额时,杨忠明抢先一步,利用自己的专业知识攻破技术难关,亲自把好工厂产品的质量体系,使金龙达公司的产品让买家心悦诚服。多年的专业终于学以致用,多年的工作积累得到施展,让杨忠明的事业得到了第二次飞速发展。趁对手还在徘徊犹豫之际,杨忠明的公司一举占领了成都大部分市场,并成为西南行业龙头。当对手纷纷醒悟过来时,杨忠明已经将他们远远甩在了身后。

如今的成都金龙达工业股份有限公司,坐落于成都市龙泉大面镇,仅有50多位生产管理人员,却拥有着行业先进的机械化操作生产程序及强大的运营网络,成为了良性循环的优质企业。

古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。

如今,杨忠明早已度过创业期,企业进入稳定发展期,成为家乡人民为之骄傲的企业家。回头看每一步的成功,无不与他的敏锐和坚持有关。正应了一句俗语——机遇从来都垂青于有准备的人。[page]

  拳拳赤子心

已年届“知天命”之年的杨忠明,用他的不懈努力换来了今天的成功。对于别人,面对这样的成就,或许就该满足了。可接受记者的采访时,杨忠明却讲,自己的内心常常有寂寞。寂寞是什么?是不知何去何从的茫然,也是高处不胜寒的孤独。

杨忠明的少年、青年时代都是在家乡泸州度过的,这让他有很深的家乡情结。2007年1月,在蓉城纳溪同乡们的热心奔走下,成都纳溪商会成立了。2009年10月商会改选,杨忠明被拥戴成为成都纳溪商会会长。2012年,杨忠明被增选为成都泸州商会常务副会长。

团结拚搏,互助共赢,这是商会的宗旨。杨忠明说,从在商言商的角度,加入商会的纳溪籍会员也许并不能有立竿见影的收获,但在浓浓乡情中,在互帮互助的大家庭氛围下,大家一定会收获金钱买不到的回报。更重要的是,一方水土养育一方人,纳溪商会的会员都是来自同一片土地,有太多乡情化不开,有太多情义放不下,他们需要这样一个诉说乡愁的地方,一个交流亲情、友情的场所。与此同时,大家也都愿意用自己的力量,为家乡的经济建设添砖加瓦,为家乡的父老乡亲奉献一片爱心。

成都纳溪商会成立6年来,在杨忠明的带领下,已为家乡做了多件善事。就如本文开头的一幕,他们不仅为丰乐、护国、龙车、合面、打古、上马、棉花坡等乡镇500余户的困难乡亲送去了过年需要的粮油、毛毯等物资,还为聋哑学校的孩子们送去了慰问金和羽绒服。他们还组织纳溪商会会员单位,多次考察了纳溪区城镇规划和建设项目,会员中的相关专业人士,还对发展规划提出了宝贵的修改意见。他们还回家乡参加了纳溪区的栋梁工程,为因经济困难无法正常上学的大学生提供了经济援助。也受到了纳溪区委、区政府、区政协、区工商联、区扶贫办的肯定和好评,获得“四川省扶贫先进单位”等诸多荣誉。

每一波潮汐,都孕育着一场生命的驿动;每一轮日出,都完成着一次历史的跨越。正如伟人毛泽东诗云:“人生自信二百年,会当击水三千里。”生逢改革开放大好时代的杨忠明是幸运的,也祈愿他能借着时代的东风,飞得更高,走得更远。

( 吴小霞 记者 张元刚 文/图 来源:泸州新闻网www.lzep.cn )

责任编辑:胡蝶
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