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冯春:“小蚊香”做出“大市场”

核心提示: 青少年时期,他就表现出超人的领导组织才能,高中阶段即担任校团委副书记;他是一位低调而不张扬,亲切而不失风度,沉稳而不失风趣的人;他精于管理,长于销售,把小小的蚊香,做出中国西部数一数二的大市场,走出品牌化经营之路,占据行业领头地位……

——成都泸州商会副会长、成都市红牛实业有限责任公司董事长冯春专访

题记:

青少年时期,他就表现出超人的领导组织才能,高中阶段即担任校团委副书记;他是一位低调而不张扬,亲切而不失风度,沉稳而不失风趣的人;他精于管理,长于销售,把小小的蚊香,做出中国西部数一数二的大市场,走出品牌化经营之路,占据行业领头地位;他精明能干,富有爱心,热心回馈社会。他,就是成都泸州商会副会长、成都市红牛实业有限责任公司董事长冯春。


冯春董事长近照

阳春三月,记者驱车至位于温江“海峡两岸科技产业开发园”的成都红牛实业采访。映入眼帘的是巨幅“红牛实业”四个大字,排列有序的厂房,彬彬有礼的门卫,整洁规范的厂区。走进冯春董事长的办公室,大气雅致,最引人注目是那满满当当的书柜。第一次听闻红牛,很多人会联想到“红牛”饮料。可今天给你道来的红牛实业,所从事的并非饮料行业,而是同样具有行业举足轻重地位的蚊香产业。公司在西南地区消杀类产品中位居前列,其拳头产品“小康蝇香”家喻户晓。红牛实业已度过12年春秋,最终摸索出一条适应红牛实业的发展之路。中小型企业生命力跟企业掌舵人息息相关,本文便试图通过解读企业家的成长背景与创业过程,来更清晰地解码企业的发展历程。

青少年展露领导才能

1971年正月,冯春出生在合江县榕山镇。家中三兄妹,冯春排行老大。母亲是一名代课教师,通过自学自考成为民办教师。父亲是一名铁路职工,就业于湖北省襄樊铁二局四处。冯春7岁时,跟随父亲来到襄樊铁二局子弟校读小学。小时候的他特别顽皮,襄樊的冬天特别寒冷,大雪纷飞,银妆素裹,常常是积雪达一二十公分,由于在家乡泸州很罕见,他特别兴奋,和小伙伴们打雪仗,玩得非常开心。有一次在农民的菜地里打雪仗,被父亲知道后,恨恨地痛打了一顿,至今冯春仍记得当时父亲严肃的神情。父亲负责宣传工作,经常出差,留下小冯春一个人在家,这也使得他打小就学会独立面对生活。父亲身上具有泸州人特有的豪爽和仗义,这种特性也被传承到冯春身上。由于就读的是铁路子弟校,在当时的体制下,子女读完初中或者高中理所当然随父母有份“铁饭碗”的工作,同学们主动学习的氛围差,当然贪玩的小冯春学习成绩也不怎么优秀。

1985年,父亲工作调动至合江县劳动局,冯春也回到家乡,就读于合江中学八七级三班,在全班50多个同学中成绩排名第46位。因为在“大城市”生活过,贪玩而且会玩,比如骑自行车技术特好,同学们也愿意和他玩耍,特别是在班里成绩优秀同学的带动下,冯春自主学习积极性提高,开始用心和刻苦起来。冯春成绩提高很快,进入前十名,特别是数学成绩拔尖。班主任兼数学老师赵健雄对进步最快、单科成绩第一的冯春同学给予奖励,极大地提高了他的学习热情。不过他英语成绩较差,学校规定中考一科不及格就不能录取上高中,他很担心英语不及格,然而幸运的是考了68分。兴高采烈找到英语老师,老师面无表情地说:“68分,是全班最低分”——这一幕,冯春至今记忆犹新。

进入到合江中学高九零级,对冯春整个人生来说,意义很大。组织能力和领导才能得到培养和提高,对未来成为一名企业家打下良好的基础。他的学习成绩从最初的四十名很快升至第七名,数、理、化三科非常优异。由于表现优秀,团结同学,被推选为班里的团支部书记。积极开展学生活动,比如组织辩论会、校运动会等,得到了同学和老师的认可。当时任职学校团委书记的吴毅老师因为要去西南师范大学进修,学校的团委组织主持工作空缺,冯春凭着自己的踏实肯干赢得了学校团委副书记一职,代理主持校团委工作。由学生担任学校团委副书记的并主持工作,在百年合江中学校史中,实属少见。可见冯春在学生时代已经表现出卓越的领导才能。

1990年,冯春考入四川轻工业学校的轻化工分析专业,在校期间担任班长、校学生会主席等职务,并光荣地加入中国共产党。[page]

  经受挫折,找准市场项目

1992年冯春毕业分配到成都牙膏厂做质检员。主要负责质量检验工作,工资收入低,冯春省吃俭用攒了一年,只存下80元钱。他买了一辆二手自行车,就用尽了所有积蓄。第二年,从质检员转到做销售,由于厂里效益不好,也只存了600元,买了辆新自行车。穷则思变,冯春一边上班工作,一边参加成人高考考试,考入电子科技大学成教学院营销专业学习。


公司办公楼

冯春寻思:再怎样努力地工作,再怎样节俭地存钱,也离自己要干一番事业的目标差距甚远。时值中国改革大潮汹涌,他决定“下海”闯荡一番。1994年,在朋友投资十万元的支持下,冯春辞职开始了创业之路。他开办了旅游用品厂,生产牙膏、牙刷、毛巾等酒店用品,厂址设在四川宜宾二水厂附近。当时宜宾到成都,要坐14个小时汽车才能到达。夏天,车上没有空调,闷热难熬,冯春经常是带着两个盐蛋和一瓶矿泉水凑合。身体的劳累不足以打倒他对创业的热情。由于原材料都是在成都购买,运回宜宾生产,再销售到成渝地区,造成成本居高不下,加上信息、交通不畅等因素,旅游用品厂仅维持一年就关闭了。这让冯春体会到创业的艰辛,当老板不是那么容易的事。1995年,他决定到朋友收购的成都美资日化厂打工。

成都美资日化厂是朋友投资18万元收购,启动资金仅6000元,冯春负责销售管理和对外关系协调,凭着他的营销才能,全面打开了成都日化品市场,帮助工厂当年即实现30万元赢利。到1998年底,在冯春的努力下,美资日化厂已经声名鹊起。他感觉是时候离开了,因为一是进厂时承诺帮朋友打理三年,二是他想在完成人生两件大事结婚和生子后,再度创业。朋友再三挽留,许诺年薪10万并给10%股份,但冯春还是婉绝了,并保证以后不从事相同行业,以此打消朋友的顾忌。

冯春和同学谢桂英组建了家庭,并生下一女,女儿乖巧聪明,成绩优异,家庭生活幸福美满。冯春说:“老婆对我的工作支持很大,我经常出差在外,家里大大小小的事都是她在打理,尤其对双方父母、小孩的番心照料,我非常感谢她,没有她就没有今天的一切!”“老婆对公司员工、亲威朋友都很照顾,免去了我的后顾之忧,此外,她还一直保持着朴实和勤俭持家的好习惯……”冯春夸起夫人,有些滔滔不绝。

不能做之前熟悉的日化品行业,冯春花了很长时间和精力对众多项目考察,足迹远至福建厦门、漳州等地,近到四川省内各地。许多项目都被一一否决。一筹莫展之际,他想到了去学校学习,或许能遇到高人点拨。于是到西南财经大学工商管理学院MBA研究生班学习,许多同学都是开着宝马、奔驰来上课,而自己坐着公交,这对冯春来说触动很大。冯春和同学们的关系很要好,这为他以后的企业经营管理建立了很好的人脉资源。

随着和同学的交流沟通和对市场的分析,冯春还是想从自己大学学习的专业入手做项目。2000年,在绵阳三台蚊香厂参观时,让冯春很是吃惊,原来小小的蚊香竞然蕴含巨大商机,他眼前一亮。经过一年时间的筹备,2000年12月1日,他成立了成都市红牛实业有限责任公司,进军蚊香行业。[page]

  小康蝇香:公司拳头产品

成都红牛实业12年的发展,经历了三次厂址的搬迁,经历了最初生存困窘期、良性发展期和快速扩张时期。


公司部分产品

2000年公司厂址设在锦江区农科院(望江宾馆后门),租用200多个平方做为生产车间,借资30万元开始创业。原材料采购、营销渠道建立、生产管理等冯春全部亲力亲为,招聘了10多个工人,开始公司的运营。第一年,尽管销售业绩突破100万,但在西南地区60多家蚊香厂中,红牛实业还是规模最小的。

功夫不负有心人,2002年,公司进入良性发展阶段。10月,公司迁至武侯区簇桥,租用2600多平米的厂房。2006年10月,与温江“海峡两岸科技开发产业园”签定了入住协议,购买15亩土地修建厂房、办公、住宿设施,公司也步入快速扩张时期。

今天的成都市红牛实业有限公司,是一家经国家发改委、国家农业部定点的专业家用卫生杀虫剂生产企业。工厂位于国家级开发区——“成都海峡两岸科技园”西区,厂区面积10000平方米,员工200多人。公司现已取得蝇香、蚊香、电热蚊香液、电热蚊香片、杀虫气雾剂的生产许可证及农药登记证,拥有消杀类产品证件数排名中国西部第二,产值和利润在西部名列前矛。特别是“小康蝇香”产品,在全国具有很高的知名度。“小康蝇香”、“琴蛙蚊香”被列入2010年“地方名优产品推荐目录”,被评为四川省知名品牌。

公司主要产品有小康蝇香、小康蚊香、小康杀虫气雾剂、小康电热蚊香液;琴蛙蚊香、琴蛙杀虫气雾剂、大嘴吧蚊香等。凭着过硬的产品质量和良好的信誉,公司产品销售区域由四川延伸到重庆、云南、贵州、广东、安徽等,在全国各地有200多家网点。在家乡泸州,龙马潭区铮铮商贸有限公司是泸州地区的经销商。

2011年8月,冯春看好纸品销售市场,注册“精彩”牌纸业商标,投资近千万元,租用6000多平米建立现代标准化生产厂房,拥有四条先进全自动复卷机生产线、两条盒抽纸生产线、三条全自动方巾生产线、一条手帕纸生产线。专业生产“精彩”牌卷筒纸、盒抽纸、方巾纸、手帕纸等中高档生活用纸,年产能可达上亿元。冯春说,公司将力争在三至五年,把“精彩纸业”做到二线品牌中的一线品牌。[page]

诚信经营 回馈社会

成都红牛实业十余年长足发展,与董事长冯春倡导的“诚信负责、面向顾客、尊重个体、创新求上”的理念是分不开的。冯春说:“蚊香产业作为微利行业,今天的市场已经跟十年前的市场有着明显的差异,我们公司坚持走品牌化经营路线,为顾客生产高品质产品,对客户提供优质服务,不断为客户创造价值,这才是我们的赢利模式。”

公司特别重视产品质量和安全生产,严格执行国家规定的标准,对进厂原辅料、生产半成品、成品进行了全程跟踪检测,同时严格掌控上游企业的产品质量,坚持选用目前最好的原料,真正保证产品质量安全和品质。在渠道管理方面,公司秉承“通路决定市场”,“细节决定成效”,细致入微地为客户做好产品配送、深度分销等工作,切实解决市场实际困难,把握市场动向和命脉,为经销商排忧解难。公司不断通过外训、内训等方式提高管理团队竞争力,这也是高品质服务的保证。

来源于社会,回馈于社会,这是一个优秀企业家的高贵品质,冯春感恩于心,铭记于行。

“5.12”地震来时,冯春亲自带队到都江堰灾区实施援救,捐款捐物总金额达20多万余元。因为灾区停电停水、缺乏熟食,冯春组织公司相关人员,送去热腾腾的米饭和炒菜,以及水果、药品等物品,在第一时间为灾区民众送去了温暖。

2010年国庆,合江中学100周年校庆,冯春积极协助办好校庆,与合江老乡前后奔波数次总共筹措60多万资金。同时,冯春个人捐款五万元设立“冯春励志奖学金”。他还资助贫困大学生,泸州合江籍四川师范大学的袁明珠同学和西南民院的夏宏蕊同学。记者 王丹/文 张敏/图

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关键词: 冯春 蚊香 做出
责任编辑:胡蝶
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