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胡小平:“布衣天子”的创业人生

核心提示: 早有耳闻,在成都的泸州籍企业家中胡小平是最注重品牌打造的人之一,依靠品牌的力量使公司始终处于行业前列。胡小平从一位服务公司的门市员,成长为有“布衣天子”之称的行业老大。他是怎样一个人?他的公司核心竞争力在哪里?

——成都泸州商会常务副会长、成都国美纺织有限公司董事长胡小平专访

早有耳闻,在成都的泸州籍企业家中胡小平是最注重品牌打造的人之一,依靠品牌的力量使公司始终处于行业前列。胡小平从一位服务公司的门市员,成长为有“布衣天子”之称的行业老大。他是怎样一个人?他的公司核心竞争力在哪里?为此,记者专程对成都泸州商会常务副会长、成都国美纺织有限公司董事长胡小平进行了采访。

  艰苦创业 永不言弃

1964年10月,胡小平出生在泸县玄滩镇油坊街。

胡家四兄妹,胡小平是长子。父亲在石桥铁工厂工作,妈妈在玄滩饮食店上班,家境不算贫穷但也谈不上富裕。胡小平小学和初中就读于石桥镇中,小时候的小平非常调皮,是老师眼中的“调皮蛋”,上课时老师讲上句他接下句,经常被罚站。但对周校长上的历史课,小平却特别津津有味。他喜欢看小说书和传奇故事,10岁前就读完了《水浒传》《西游记》《三国演义》《封神榜》等名著,常常是桌上放本教科书,桌下放本小说书,沉浸在故事的情节中。由此成绩一落千丈,大学也没能考上,成为了一名社会待业青年。父亲对小平说:“不读书就去参军”。然而考了两次都没能考上,原因都是血压高,可有趣的是出了考点到旁边的医院一量呢血压又正常。没有从军的命,无奈之下只好做点小生意。

1981年,胡小平在新明摆了个小摊,卖些烟呀、糖呀副食品。现已40有余的胡小平仍然是个大帅哥,当时17岁的小平俨然就是道明寺一样的英俊小伙!一个如此“伸展”的小伙摆个街边小摊,可真是难为他啦!

1983年,有关部门为了解决待业青年就业,成立了玄滩服务公司。胡小平参加就业前培训半年后,分配负责开票收款的工作。他业务水平特别好,尤其一手算盘打得噼里啪啦出神入化,远近闻名。

1984年,小市沱江旅馆“泸州化纤市场”兴起,胡小平调至由玄滩服务公司和供销社共同成立的“供销经营部”,进驻市场经营棉布批发买卖。说起当时泸州尽人皆知的“化纤市场”,是全国发源最早的批发市场之一,连《人民日报》都给予了采访报道。起初胡小平所在的经营部生意并不好,一天卖1000元左右,全年也才30多万元营业额。

人生舞台的大幕随时都可能拉开,关键是你愿意表演,还是选择逃避。胡小平选择了前者。工作之余,他买来《市场经济学》《治商通鉴》《松下幸之助》等大量书籍,潜心研究,充实和丰富自己,同时不断地积累销售经验、人脉关系。

1988年,新婚不久的胡小平得到妻子胥世前的支持,开始从单位出来独立经营。胡小平拿出仅有的2000多元积蓄盘算着自己开门市,可一年的铺面租金就要3300元,无奈之下只能和一位荣昌的李姓老板合伙开店。然而理念的不同,短暂的合作即告终止。合作伙伴的离开,并未改变胡小平坚持做自己最熟悉的棉布批发生意,他承包了“供销经营部”的名号,开始了艰苦的创业历程。没有本钱,就帮市场的商家代销,在泸州纺站拿货,利用“银行托收”的10余天期限抓紧走货,货款解收后又进货,薄利多销,循环往复。不到一年,胡小平赚了2万元。

有了资本,胡小平开始跑荷花池进货。从隆昌挤火车到成都,去荷花池进完货,赶到九眼桥莲花旅馆办理托运,又自己押车连夜运货回泸州。人只能坐在货车篷布内的货物上边,当时从成都到泸州要颠簸十几个小时,堵车是家常便饭,有时堵上1、2天,吃喝都没有。到了夜晚小偷特别猖獗,拿着刀片划篷布偷货物。最恐怖的一次是,同车押货的一位老板被小偷用刀片划得头破血流。胡小平曾经有过9天9夜没沾床,连轴转地来回奔波。胡小平讲:“那时说是坐火车,其实只能站着,遇上逢年过节更是人山人海,只能在厕所里落脚,或是在座位下睡觉。身上带着巨款,经常梦见钱被扒手偷去了,惊醒一看,乖乖!钱还在……”。

“山不辞土,故能成其高;海不辞水,故能成其深”。生活没有辜负胡小平,无数的辛酸和汗水,换来甜蜜的回报。经过几年艰苦努力,胡小平积累了20多万元资金。因为经常到成都进货,他强烈意识到应该向经济文化中心靠拢才能有更大的商机。于是在1992年,胡小平转战成都荷花池批发市场。1994年,“平信布行”开业。2004年,成都国美纺织有限公司成立。

从白手起家,到家聚万贯,成为行业老大……记者忍不住问胡董事长,最想感谢谁?他心怀愧疚地说:“最感激的是夫人胥世前,是她一直以来对家庭对孩子对老人的精心照顾,解除了我的后顾之忧,我们从1988年结婚,直至1998年她来成都,整整10年我俩在一起的时间相加还不到1年!对她,我有着太多的感激与歉疚。”[page]

  开拓创新 华丽转身

有位名人说过:“财富不均大多源自信息获取不均”。加之人们在长期的思维实践中,容易形成格式化的思维定势,从而束缚了思维的创新。胡小平在自己的从商历程中,是如何进行创新思维,实现出奇制胜的跨越式发展的呢?

胡小平从小就养成了爱读书、爱动脑的好习惯。首先,他明白知识更新是破除思维定势,实现创新思维的法宝之一;其次,扩展思维是破除思维定势,实现创新思维的法宝之二。胡小平利用这两大法宝,赢得了事业的三次“华丽转身”。

胡小平“华丽转身”之一。

胡小平初闯荷花池,一直是从市场内的老板手里拿货转手卖。从1994年“平信布行”起,他顺应市场的需要,开始大胆地从重庆拿坯布到遂宁、绵阳等地加工印花和染色,控制货源做批发。原先供货给胡小平的商家,倒转来从他手里进货去批发。这一微妙的角色变化,立时取得战略上的优势,利润立竿见影。胡小平采取薄利多销的策略,迅速做大销量赢得众多客户。胡小平喜欢广结善缘,广交朋友,用他的话说从不照看铺子,最喜欢的事情是跟朋友喝茶、喝酒,获取行业信息,了解行情动态,从宏观上把握市场的脉络。

胡小平“华丽转身”之二。

“平信布行”平稳发展到2000年,胡小平又做了一件令业内轰动的事情:完成了一个布匹品种的创新。“大化纤”与“小化纤”所生产出来的产品,不仅有明显的质量差别,价格也相差2000元/吨左右。“大化纤”加“小化纤”加棉花混纺,当时是难倒众多棉纺厂的一大难题,一是比例不好搭配,二是积色不一样,因此许多研制都不成功。胡小平想,能不能打破常规,从原料着手,通过制作工艺来改善成品现状。翻阅大量有关纺织品方面的书籍,他发现,涤轮面料大都使用的是“大化纤”原料、成本高,那么能不能只用“小化纤”搭配适当比例的棉花进行混纺呢?胡小平马上从江苏江阴购进“小化纤”,运到乐至棉纺厂做混纺加工。按照胡小平的技术要求进行了反复试制,终于成功生产出一种国内全新的涤棉布。这种布成本低、质量好,上市后大行其销,胡小平给这种布取了一个好听的名字:“精细帆布”。

2000年这一年,胡小平批发“精细帆布”很赚了一笔,几乎是前十年的利润总和。更值得骄傲的是,胡小平的这一创新布种,拯救了四川大大小小的棉纺厂,一时众多厂子都开始效仿生产“精细帆布”。至今,全国各地仍然到四川购买涤棉布,四川成为生产涤棉布大省。胡小平曾经在多个场合听到人们津津乐道于当年“精细帆布”的辉煌,他会轻描淡写地告诉人家:“呵呵!‘精细帆布’的‘祖师爷’是一位泸州人,就坐在这里呢!”

胡小平“华丽转身”之三。

随着“精细帆布”的俏销,大家争先恐后地效仿,利润每况愈下,怎么办?胡小平想到了走品牌之路,开始着手品牌建设。2004年,胡小平注册了成都国美纺织有限公司,之所以注册“国美”品牌,是想向“国美电器”学习,做好“国美纺织”品牌。到2010年,“国美纺织”已经成为四川第一品牌。

至此,我们在惊叹胡小平三次商业历程“华丽转身”的同时,也不得不深深地佩服胡小平的眼光和魄力。[page]

  成功品牌 国美纺织

2004年,胡小平提出了“走品牌化之路,打造国美纺织品牌”的目标。到2010年,胡小平的“国美纺织”已经成为一家专业从事中高档休闲服装面料和工装面料生产、销售、服务的现代化企业,是目前川内为服装厂提供面料最大、品种最多、色彩最全的企业,年销售额上亿元。公司在国内拥有多家配套制造厂、印染厂,采用最先进、精湛的织造印染技术,坚持高质产品、优质服务的原则,力求尽善尽美的服装演绎效果。

首先,“国美纺织”的品牌之路融入了深厚的文化内涵。胡小平说:“如果说品牌是外壳的话,文化就是它的血和肉。没有先进的公司文化、经营理念作为支撑的品牌,是难以具备核心竞争力的”。“国美纺织”以优质、创新、信誉、道德和顾客至上作为核心理念,做最好的产品,树最好的品牌。目前,已成为四川纺织第一品牌的“国美纺织”,最直观的价值体现就是,凡出自国美纺织公司的产品都比同类产品略贵一点。胡小平尝到了品牌的甜头,感受到了品牌的力量。

其次,“国美纺织”的品牌之路是拥有自己的大批忠诚客户。满足客户需求和维系客户关系的能力是衡量企业品牌竞争力的一项重要指标。如今,“国美纺织”已经拥有稳定的客户500余家,其中大客户有“琪达集团”“祥和鸟”“五粮液圣山”“乔迪梦思”等,遍及云、贵、川和西北等地区。其工装面料市场占有率为全川的70%,胡小平被朋友誉为“布衣天子”。

胡小平说:“许多人对品牌都存在模糊认识,以为名气就是品牌,喜欢大做广告,如前些年中央电视台的标王,实际效果并不理想,这其实是一种误解,名气是很重要,但并不是根本,因为,真正的品牌是可信度、信誉、诚信。任何生意的达成,虽然在根本上决定于供求关系,但首先要从品牌的认知开始,品牌就像‘磁铁’,如果供求双方相互吸引,那么供求关系也就可达成交易”。[page]

  诚信经营 信誉至上

诚信是做人的基础,信誉是企业的基石。

胡小平的公司能够做大做强,与他数十年如一日地坚守“诚信为本,信誉至上”的原则是分不开的。从“平信布行”的得名,胡小平将自己姓名中的“平”字嵌入商号,就是要时时告诫自己一定要“凭信誉”做生意。再从“国美纺织”的公司Loge “青山绿水”,可以体会到胡小平对于“青山长在,细水长留”的追求。胡小平解释说,“青山长在”代表公司坚如磐石的信誉,“细水长流”代表薄利多销的经营宗旨。

去年和今年以来,农产品价格上涨,尤其是今年棉花价格疯涨,从每吨的1.5万元涨到了3万多元,导致服装面料价格上涨。但是,哪怕顾客只是电话通知下定单,而且并未付定金或货款,即使生产周期完结时价格上涨再多,胡小平也一定保证按当时的议定价格交货。有时一个星期就上涨了2元/米,出厂价和议定价早已相差甚远,但胡小平仍然义无反顾坚持原来的价格,绝不为利益所动。正是由于“国美纺织”具有良好的信誉和资金实力,缓和了许多服装厂的涨价压力,支撑合作伙伴度过难关。许多服装厂老板对胡小平心怀感激、佩服有加,彼此不仅是合作关系更是真心朋友,从而形成了更加牢固的纽带。

在写稿的过程中,记者专门致电“国美纺织”的一位大客户:简阳龙一制衣厂的总经理李春平。在得知记者的采访意图后,李总非常高兴地在电话中对胡小平做了一番热情洋溢的评价:“单说信誉好还不够表达,小平这人心胸宽广豁达。在2005年我们建厂之初非常艰难,小平分文未收先发货给我们,扶持我们,对我们帮助非常大。‘国美纺织’公司急客户所急,有时着急要货时公司派专人到上游公司取货。我们之间不仅仅是工作合作伙伴,还是朋友,生活上有困难,他也会帮忙”。

舍得才能获得,胡小平是一个真实的写照。胡小平强调说:“失去市场总是从失去信誉开始的,只要有一次不守信,相互就会失去信任。所以,信誉就是合作机会,若为眼前利益而牺牲信誉,就等于牺牲未来的一切机遇。信誉就是市场,信誉是企业的生命”。诚哉斯言!

在采访胡小平的过程中,记者欣喜地发现圆满人生的八大领域:婚姻美满、家庭和乐、道德修养、终身学习、事业发展、身体健康、理财得法、善缘广结——这些都在胡小平身上一一体现。我们衷心祝愿国美纺织公司越来越强大,泸州好男儿胡小平董事长事业蒸蒸日上!记者 王丹/文 张敏/图

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关键词: 胡小平 布衣 天子
责任编辑:胡蝶
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